口红问答

YSL眼影当初为何这么火

调查背景YSL每年9月都会全球范围内推出圣诞限量版,国内大概是11月的样子。去年的圣诞限量版是外壳上一个小红唇印。2016年YSL圣诞限量版口红叫星辰

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    调查背景

    YSL每月9月就会世界范围内打造新年限量版,国内大约是11月的样子。去年的新年限量版是壳体上一个小红唇印。2016年YSL新年限量版唇膏叫星辰,这是一只有着和星空一样外型的唇膏:鎏金渐变星辰机壳,膏体上配有萌萌哒小星星刺绣,特别梦幻,涂上就美得如夜里的星辰一样。

    YSL、Givenchy、Burberry都出了新年款,为什么YSL星辰那么火?

    Givenchy

    Burberry

    指数剖析

    在短短几天的时间里,YSL 圣诞限定星辰唇膏刷遍了我们日常生活中能用至的各类社交网络!

    微信同学圈里的代购刷屏铺天盖地;百度奢侈品品牌风云榜上YSL荣登榜首;微博上关于YSL的话题随随便便就达到1000万,段子手齐齐上阵的阵势导致强悍的刷屏之势;甚至在各大网路平台只要是与YSL星辰系列唇膏有关的文章也能分秒钟冲破10万+!

    微信热度(2016年5月-2017年5月)

    百度指数

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    营销方式

    2014年《来自星星的你》堪称当之无愧的年度大戏,其票房名次跟社会影响力的强势都是有目共睹。除了“炸鸡啤酒”,“星你色”也是当初冬天的高人气关键词,而剧中YSL产品也多次出镜。继《来自星星的你》播出后,YSL在亚洲地区的知名度急剧下跌,剧中全智贤使用的52号色并且一度卖至断货。在去年另一部大热的日剧《太阳的后裔》中,宋慧乔在见男主角前也特意用YSL唇膏补了个妆。韩剧对东亚地区,尤其是美国的年青男性消费者中具备非凡的影响力,剧中女主角的穿戴常常作为网路爆品,而植入了近些年来更火热的两部日剧ysl口红,对YSL的品牌认知度提高十分很大。

    去年七夕前后,YSL还在美国首次打造了雕刻服务,在线上线下相继展开。刻字早在礼物市场里猖獗应用,但在美妆业仍未用过这些方法,有人觉得高档化妆品牌使用这一不算“高明”的方式,会减少品牌档次。可也有人感觉那样的方式使产品具有个人属性,从而使品牌在消费者手中显得独一无二,也是一种变革。万万没想到因简洁的雕刻服务,消费者买账了,同样引起了晒单跟二度传播。

    在投身买买买的男性消费者化妆包中,拥有一个冷门色号的口红,一个卖至断货的气垫未不是哪些新鲜事,而手握一只刻有自己名子或则有专属标签的美妆品,方能突显自己的气质,突显与众不同。从官方可以看见消费者对雕刻服务的评价,这针对消费者来说,刻字服务是额外的惊喜感受,完全超出了活动预期的疗效。

    "#YSL唇膏项链#"

    "#YSL斩直男#"

    "#YSL男生必买的10大唇膏#"

    "#YSL圆管试色#"

    产品在全球贩售的时间是10月28日,产品还没在全球开售,却在美国烧开了锅,打开搜索网站,所以的美国的色号都一抢而空。一支唇膏的价钱炒至了400-1500不等。

    YSL星辰一夜爆黑——营销剖析

    1、活动预热,病毒营销

    YSL公布消息称将于十一月在国外新上市限量版新年星辰系列唇膏,随后“叫男同学赠YSL星辰”话题以凶狠之势刷爆朋友圈。

    2、社交媒体讨论

    欧莱雅集团把重点放到了Facebook跟Instagram上,在美国行业,微博跟朋友圈是YSL行销的主战场。其实YSL在微博上的话题远不止“星辰”这一个,且阅读量都并不低。“YSL唇膏”的话题阅读量就未过两千万。关于唇膏唇釉,转发中奖的微博,其转发数跟阅读量也比较可观。微博的信息传播速率也十分快,即使是有组织的宣传活动ysl口红,其普通民众参加度也十分高,在YSL的进击之路上,微博无疑是一个好帮手。

    3、微博平台

    YSL新年星辰系列产品首先通过微博年轻人关注的感情为基础祸根,这个立足点起至巨大的用处,热度飙升后,海外代购、时尚达人、微博名人帐号、草根小号、品牌帐号相继进行推送,引起广泛的关注;

    4、微信公众平台:在10月19日集中投放了多个影响力极高的公众号进行宣传推广,例如:冷笑话精选、气质范、深夜发媸、二更饭堂等微信公众号;再加上微信朋友圈截图、秀恩爱、撒猫粮等方法把YSL推至舆论高峰。

    “叫男同学赠YSL星辰”主体对象是男同学,利用了男性缺少安全感的一点——通过使女友买唇膏证明,“买了才是证明你爰我”。利用了人性的弱点进行行销,与此同时讲唇膏与感情联络在一起,引发了大众的感情共鸣。

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